Comment trouver des fournisseurs pour votre boutique en ligne

1. Où chercher un fournisseur
2. Magazines et journaux
3. Expositions, foires et conférences
4. Fabricants et revendeurs locaux
5. Fournisseurs concurrents
6. Emballage
7. Catalogues en ligne
8. Catalogues fournisseurs
9. Fournisseurs d'Europe et des Etats-Unis
10. Chine et fournisseurs asiatiques
11. Comment choisir un fournisseur

Il y a deux façons de remplir le magasin en ligne avec des produits:

• fais le toi même;
• commander des marchandises à des grossistes.

Dans les deux cas, vous devez trouver des fournisseurs auprès desquels vous allez acheter des matériaux, des composants, des équipements ou des produits finis. Et cette question ne peut être résolue une fois pour toutes. Un partenaire peut faire faillite, augmenter les prix, modifier la gamme ou la qualité des produits, et vous devrez rechercher une nouvelle source d'approvisionnement.

Où trouver les fournisseurs appropriés et comment choisir le meilleur, nous disons dans l'article.

Où chercher un fournisseur

Moteurs de recherche

Tapez le nom du produit requis dans la case de recherche de Yandex ou Google et ajoutez le mot "grossiste" ou "fournisseur".

Ne vous arrêtez pas sur la première page du numéro, atteignez le 10 ou le 20. Les fabricants accordent rarement une attention particulière à la beauté et à la commodité du site. Ils ne dépensent pas d’argent pour la promotion des moteurs de recherche et leurs sites ne font pas partie du TOP 10. Vous ne pouvez voir que la page avec le texte «À propos de la société» et le lien pour télécharger le prix. Cependant, le site laid ne signifie pas que les produits seront mauvais, et les conditions de coopération ne sont pas rentables.

Écrivez, ou appelez plutôt l'entreprise, demandez le prix et les conditions de livraison. Sélectionnez plusieurs options, faites attention aux prix et au montant minimum des achats. Le fabricant aura des produits moins chers, mais la commande minimale peut être trop importante pour vous. Dans ce cas, les intermédiaires peuvent vous être utiles.

Magazines et journaux

Dans les publications imprimées hors ligne, vous pouvez trouver des annonces pour la vente en gros de biens. Il y a quelque chose qui n'est pas sur le Web. Choisissez des publications thématiques. Par exemple, l'annonce de la vente en gros de cannes à pêche devrait figurer dans le magazine Quiet Life of a Fisherman.

Certaines de ces publications ont déjà commencé à être mises en ligne. Par exemple, le journal “Industrie légère. Coursier Place les versions PDF des numéros sur le site. Vous pouvez également trouver des nouvelles de l'industrie et des annonces de conférences.

Expositions, foires et conférences

Les professionnels se réunissent lors de conférences sectorielles pour trouver des partenaires et voir ce que leurs concurrents ont réalisé. Vous pourrez y rencontrer des joueurs expérimentés et des débutants qui veulent se faire connaître. Très souvent, lors de tels événements, les organisations offrent des réductions et des options de collaboration intéressantes.

Lors de conférences et d’expositions, tout le monde est disposé à tenir une conversation et se fera un plaisir de répondre à vos questions sur le compte des fournitures et des mélanges de produits, vous permettra d’examiner des échantillons de produits ou même de donner des souvenirs ou des échantillons.

Recherchez des événements pour votre secteur dans les moteurs de recherche et les sites Web:

• expomap.ru - un calendrier des expositions russes.
• expocentr.ru - un calendrier d'expositions, de congrès et de forums internationaux.
• exponet.ru - recherche d'expositions dans les villes de Russie.
• expolife.ru - catalogue d'expositions russes et internationales.

Fabricants et revendeurs locaux

Il est possible que dans votre ville se trouve une petite usine qui fabrique les produits dont vous avez besoin ou un entrepôt régional. Découvrez quelles entreprises sont dans le quartier. C’est ainsi que le propriétaire, Vladimir Grigoriev, a trouvé son fournisseur magasin de chaussures en ligne à la main Afour :

Un gros avantage en achetant du fabricant est un prix inférieur à celui des distributeurs. Mais il y a aussi des inconvénients:

• il n'y a pas beaucoup d'usines en Russie dont les produits peuvent être facilement vendus via un magasin en ligne;
• un grand fabricant peut refuser une coopération douteuse avec un débutant et pas trop connu, et même un magasin électronique.

Fournisseurs concurrents

Si vous êtes enchanté des produits de vos concurrents, essayez de savoir qui les leur fournit:

• Faites semblant d'être un client et demandez au gérant du magasin d'où provient le produit.
• Faites un achat d'essai et étudiez les documents d'emballage et de garantie, ils peuvent être le fournisseur.
• Rechercher sur le site ou demander des certificats de qualité.

Quel est l'avantage de travailler avec un fournisseur concurrent? Vous obtenez un partenaire de confiance dont vous êtes sûr du produit.

Mais si vous espérez ainsi rattraper et rattraper rapidement le magasin de votre adversaire, il s'agit d'une idée délibérément désastreuse. Vous n'obtiendrez probablement pas les mêmes conditions favorables de coopération au stade initial.

Voir aussi: Comment analyser les données sur les concurrents sur Internet? 12 questions et 9 services

Emballage

Passez par les magasins de détail et examinez l'emballage des produits que vous allez vendre (ou des produits similaires). Sur chaque produit, il y a une étiquette sur laquelle sont indiquées les données du fabricant ou du revendeur - parfois, il ne s'agit que du nom de l'entité légale. Contactez-les et posez des questions sur l'assortiment et les conditions de coopération. Très probablement, vous trouverez de nombreux autres produits de qualité similaire dans votre sujet.

Voir aussi: Emballage boutique en ligne de colis (comment faire en toute sécurité et magnifiquement)

Catalogues en ligne

Dans les résultats de recherche, vous trouverez probablement plusieurs annuaires en ligne contenant des fournisseurs en gros. Les grossistes sont classés par sujet pour faciliter la recherche. Nous donnons en outre des exemples de tels répertoires.

Catalogues fournisseurs

Fournisseurs russes

Les avantages de travailler avec des fournisseurs locaux en l'absence de barrière de la langue, de rapidité de livraison et de possibilité de vérifier personnellement la qualité de la marchandise avant l'achat. Moins le prix: les produits fabriqués à l'étranger chez un revendeur russe sont vendus avec une marge bénéficiaire élevée. Si vous trouvez des produits locaux de bonne qualité à des prix inférieurs à ceux occidentaux, restez chez ce fournisseur.

Les plus grands catalogues de fournisseurs opérant en Russie:

Une autre variante du catalogue - tableaux d'affichage, tapez avito.ru - Là aussi, vous pouvez souvent trouver des grossistes en publicité.

De plus, vous pouvez rechercher dans les répertoires standard des entreprises et des entreprises:

Fournisseurs d'Europe et des Etats-Unis

Alors qu'en Russie, il y a peu de marques de haute qualité, les produits importés suscitent davantage de confiance. Habituellement, la qualité des produits en provenance d’Europe ou des États-Unis est élevée.

Cependant, toutes les sociétés occidentales ne sont pas prêtes à travailler avec des clients russes. En outre, avec cette coopération, vous obtiendrez des documents, y compris les frais de douane et de livraison. Avant de commander, assurez-vous d'avoir besoin d'un article plus proche ou moins cher.

Exemples de catalogues de grossistes:

Et jetez un coup d'œil à la section vente en gros du plus grand marché de détail. etsy.com .

Chine et fournisseurs asiatiques

Les sites Web chinois sont un paradis pour ceux qui adorent toutes sortes de choses nécessaires et pas trop à des prix incroyablement bas. Mais la qualité de ces choses est toujours un mystère jusqu'à ce que vous les obteniez. Vous pouvez acheter des choses très cool à un prix ridicule que vous pouvez vendre à profit, ou vous pouvez obtenir un produit d'une qualité telle qu'il ne vaudra même pas les kopecks que vous y avez dépensés.

Par conséquent, soyez prudent: faites toujours un petit achat d'essai ou demandez des sondes, demandez des certificats, augmentez progressivement votre vitesse de progression.

Catalogues de fournisseurs d'Asie:

Voir aussi: Comment trouver un fournisseur fiable sur AliExpress

Comment choisir un fournisseur

Après avoir collecté les prix et clarifié les conditions d'achat, vous pouvez déjà savoir quels fournisseurs ne conviennent pas du tout et lesquels peuvent devenir vos partenaires. Ceux qui sont restés doivent être contactés ou clarifiés dans la correspondance les questions suivantes:

1. Quel est le coût des biens par unité ou par lot?
2. Quel est le lot minimum de produits à acheter?
3. Est-ce un chiffre commun pour toute la commande ou pour chaque produit a également son minimum?
4. Quels sont les minimums pour l’achat pour une période donnée, par exemple, combien faut-il commander au minimum par mois?
5. Où sont les entrepôts avec les marchandises?
6. Quelles sont les conditions de livraison? Y a-t-il un transport pour la livraison? Si non, comment s'effectue l'expédition des marchandises?
7. Quelles garanties le fournisseur offre-t-il s'il livre?
8. Existe-t-il des certificats de produit?
9. Quels sont les moyens de payer pour la commande?
10. Quelles sont les conditions de paiement? Des calculs d'avance ou d'économies sont-ils nécessaires?
11. Puis-je utiliser le paiement différé?
12. Existe-t-il des remises et quelles sont les conditions de leur mise à disposition?
13. Dois-je effectuer un dépôt de garantie?
14. Combien de fois les marchandises sont livrées au fournisseur? Est-ce qu'ils envoient des notifications de mise à jour du produit?
15. Le fournisseur envoie-t-il des notifications concernant la modification des prix des marchandises?
16. Existe-t-il des notifications concernant la cessation des livraisons de produits?
17. Comment le mariage est-il déterminé? Quelles sont les conditions pour le retour et l'échange des produits défectueux?
18. Est-il possible de retourner ou d'échanger des produits non liquides? Quelles sont les conditions?

Rassemblez toutes les réponses dans un tableau pour faciliter la comparaison. Quelques astuces:

• Ne vous arrêtez pas chez un fournisseur, choisissez-en trois ou quatre appropriés.
• S'il existe des fournisseurs de biens en Russie, il est plus pratique de commencer par eux. Vous êtes assuré de recevoir rapidement les marchandises et de pouvoir commencer rapidement à vendre.
• Ne donnez pas immédiatement toutes les commandes à des fournisseurs de Chine et d’Asie avant d’avoir vérifié leur fiabilité.

Dans tous les cas, rappelez-vous que lors d’une conversation au stade de la négociation, chaque responsable cherche à présenter les conditions permettant de travailler avec son entreprise de la meilleure manière possible. Et ce n’est qu’au stade de la conclusion du contrat que vous pourrez voir les pièges qui n’ont pas été remarqués auparavant. Alors soyez prudent et bonne chance dans la recherche d'un fournisseur fiable!

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À propos de l'auteur

Alina Vashurina - Directrice des relations publiques chez Ekvide. Écrit pour inspirer et éduquer les lecteurs sur tout ce qui concerne le commerce électronique. Il aime voyager et court des marathons.